“保险，是一份成人达己的事业。把爱传递出去，帮助别人亦是成就自己，每送出去一份保障，便是积一份福报。”李方方温暖的笑容下，眼神中流露着自信与坚定。
相对于行业内的大多数人来说，李方方在保险行业的从业年龄相对年轻，可这位“新人”取得的成绩却足以让许多“老人”望尘莫及，成为整个东莞平安一颗耀眼的新星，也是大家公认的后起之秀！
一、遇见平安，守望美好
李方方，湖北宜昌人。她说这个名字是父母给她爱的引领：用正确的方式方法找到人生的方向！大学时李方方修读的是音乐教育专业，曾经从事过音乐教师、主持、歌手和节目策划等工作。她的骨子里透露着一股不服输的劲儿，只要做了就会全心全力，臻于完美。记得刚教书那一年，她年仅22岁，为多达90人的高三学生排练大合唱，可能由于年龄相近，学生特别调皮，排练难度加大，最后声带水肿声音嘶哑严重，可她丝毫不放弃，坚持排练，最后学生被她的精神感染，似乎突然变得懂事起来，最后在校节目汇演中合唱《让世界充满爱》荣获了一等奖！事实也证明，她自身的这种良好品格也为后续很多工作带来收获。对于工作她说：“尽全力，致完美，空成败。与人与事，尽心尽力。无论结果好坏，都会心怀感恩！人生就是修行，成长便是成功！”她渴望能够突破自己，实现更大的自我价值，乃至为整个社会做出贡献！
遇见保险，源于母亲的一次意外受伤。住院期间花费不少，李方方和姐姐正为治疗费忧愁，却得知保险公司基本上承担了所有的医疗费用，这给李方方和姐姐很大的震撼。好奇之下，李方方主动去了解母亲在大学时就为她购买的保险，可了解后发现保险责任十分单一。就是专业所说的“裸险”，只有身故才赔钱。她开始思考，如果真突如其来发生意外、疾病，所产生的医疗费用该如何应对？如果需要大笔的钱，她又该向谁请求援助？她心中的声音说：“无论何时，我不能成为家人的负担，我的生活我自己负责！”此后，她努力去了解保险知识，认识到保险是雪中送炭，是必需品，是每个家庭不可或缺的工具。因此，在2015年3月27日，李方方毅然加入中国平安，成为一名保险代理人，开启了人生新的篇章。
二、信任往往创造美好的境界
筚路蓝缕，展业伊始也并非一帆风顺，也经历了许多挫折与磨难。一开始和曾经熟悉的同学、朋友谈起保险，却遭到朋友的回避、疏远，甚至抵触和反感，李方方陷入无助迷茫。直到有一天，一位同事的客户不幸因为交通意外去世，理赔了45万元给他的家人。这个理赔款仅仅是他在生前购买了一张420元／年的孝心卡。这让李方方更加深刻地体会到保险的价值、功能和意义。对于失去一家之主的这个家庭，这笔理赔款可能是故人最后表达爱的方式。从此李方方决定一定要把这份大爱事业坚持到底。
纵观全球，日本投保率高达650%，美国高达500%，而中国的投保率才10%，人均不到0.1张。再看看一些众筹链接，一些因为负担不起医疗费用而放弃生命的案例，李方方内心更加坚定：“人生最大的风险，是看不到风险的存在！既然我从事了这份工作，我便要履行我的职责。我的职责就是不断地去普及保险知识，传递爱的正能量，我为人人，人人为我。”作为外来打拼者，李方方刚开始在东莞认识的人屈指可数，几乎是陌生市场。可她是如何取得今天的成绩呢？笔者在这个故事里找到答案：一天早晨，李方方在公司的走廊里看到一位像是在寻找什么的先生，于是便热情问道：“请问有什么可以帮到您？”通过交流，得知这位先生想了解一下高额信用卡的申请条件，她便为这位先生做了相关的解答，对方表示先了解后续需要再联系，于是彼此留下了联系方式。事后，李方方微信关心客户的处理进度，并协助其资金周转事宜。客户在进一步了解后，对李方方的为人善良，热情和专业非常认可，在一次产品发布会上，这位邹先生一次性为家人和自己购买了7张人寿保单。“善良是一个人一辈子都该保持的初心，助人为乐是人格升华的标志，你毫无功利心地去帮助别人，就会发现最后也成就了自己。得到他人的关爱是一种幸福，为他人送去关爱更是一种幸福。”
说到这里，李方方开心地笑了。她非常感恩这一家人，感恩他们的初识便有的信任，是她的人生路上一种莫大的鼓舞！正如那句：信赖，往往创造出美好的境界！如今，李方方也和这一家人像亲人一般，经常去品尝嫂子的厨艺。
三、心怀感恩，专业致胜
“转眼3年多过去了，我非常感恩平安，更感恩我的客户朋友，是他们让我成长。在我还刚起步时，还不专业时，他们选择相信我，支持我，正是这股力量，给了我寿险行业中前行的信心和动力。”整个采访中，李方方说的最多的就是“感恩”。随着三年多的学习和成长，李方方早已成为客户心目中专业的保险顾问。从入司第一个月便身披“钻石”盔甲，如今已连钻44个月。短短三年间，李方方拿到了行业内许多顶尖荣誉：平安优秀送爱大使、平安万C俱乐部会员、东莞平安百强绩优高手、综金个人客户经理、3A级荣誉业务顾问，并以第一名的成绩成为塘厦2区钻石分会长。在成长和释放的平衡中，她的专业更是得到国际保险界的高度认可，连续两年取得了美国百万圆桌盛会寿险最高荣誉奖MDRT会员。这些荣誉承载的不仅是一张张爱的保单，更是一份份沉甸甸的责任和使命，这份殊荣不是属于她个人的，更是属于背后默默支持和鼓励她的客户们。
笔者带着取经心态跟李方方探讨三年来的成功之道时，她微笑着讲到另一个故事，一个关于在她从业3年半之后才选择成交的一个客户：在2018年8月的一天中，同时为家人购买了8份寿险保单，且从李方方开口提到产品到成交仅用了5分钟。客户周女士表示：“很多业务员会半途而废，我当初害怕你也会如此，可如今我看到了你的坚持，并取得了这么好成绩，我为你高兴！”这件事，让李方方更加坚定了自己的信念，并励志不断提升完善自我：“专注+坚持＝专业。这是一个职业保险人应该持有的职业精神。唯有投入，才有热情；唯有热情，产生热爱；唯有热爱，产生使命感；唯有使命感，才会拥有排除万难的决心！我会持续鞭策自己，因为这样的自己，才配得上客户的信任和寄托！”听到这里，我看到了一个让我心生敬意的李方方！也许这样的她，就是客户选择她的原因。
工作之余，她积极学习法商、情商、税赋、法律、心理学等课程，希望自己利用所学，精准分析家庭财务安全状况，为客户权衡利弊。面对行业新人，她把所学所悟倾囊相授，让大家能快速提升。她说只有专业才是未来的核心竞争力！
近些年，身边一些客户发生了疾病和意外，李方方除了快速为其办理理赔外，还为其落实保单年检服务，协助客户结合家庭变化及时审视保单中的情况。不以销售保险为目的，只求把事情做得精益求精，没有错漏。她说：“我坚信销售保险就是销售幸福！钱只是数字，可当它赋予了爱与责任的使命后，才更显价值，才有满满的幸福！我是风险的管理师，更是幸福人生的设计师。我提供的不仅是保险，还有保险的生活方式。”
四、你的未来，平安有我
李方方在美国参加MDRT盛会学习时，和世界各地的寿险从业者一起交流，虽然语言不同，但能感受到他们发自内心的真诚和快乐。一位94岁高龄的老人在台上神采飞扬地演讲，一个标题让她内心久久无法平静：《我接下来20年的规划》。一位94岁的寿险老人，为千万家庭送去过保障，把一生贡献给寿险事业。如今94岁高龄，还在勾画他未来的20年，可见他对生命的敬畏，对生活的无限热爱。这种向死而生的精神，无比震撼人心。这也许就是MDRT倡导的全人理念带给他的幸福感：家庭、健康、教育、事业、服务、财务、精神，七大领域平衡发展，这样的人生才是完满的人生!“我会把这样的理念分享给我的每个朋友，希望他们都内心平静，收获幸福！可我一人的力量毕竟有限，我希望有更多志同道合的伙伴加入我的团队，一群人，一条心，一件事，一辈子。”
李方方深知“单丝不成线，独木不成林”，在入司伊始便在团队建设上付出了很大努力。目前她的团队在她的引领下，成员间精诚合作，共同努力，坚持以爱与责任为使命，用专业服务打造品牌，不仅帮助到客户建立坚实的保障，还逐步实现了梦想与价值，做到了事业和家庭双丰收。她也给自己定下了“百钻”目标，并励志要培养出更多MDRT。
李方方表示，在未来的日子里会做好自己，关爱他人，努力工作，敬畏生命，将寿险事业当作自己的终身事业来经营，为客户提供更全面更专业的服务！我们也祝愿她和跟随她的伙伴们携手共进，一起奋斗，实现人生梦想与价值，传播保险大爱！
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