汪晓兵：做“多赢”生态的构建者

　　人民网讯 7月22日，高温35度，汪晓兵在办公室里拿出手机，将朋友圈打开，他刚刚转发的安徽格力“三伏天冰点价”活动受到“圈里”一片赞誉，“点赞的有朋友、同行、经销商，也有消费者。”

　　在行业观察者眼里，格力的每一个动作都会让空调市场为之震动;但在安徽格力掌门人汪晓兵的心里，“多赢”才是最终目标，“诚信、利他，让格力产业链的每一个环节都受益，这是我们的价值观。”

　　为民谋利

　　旺季“冰点价”开行业先河

　　格力从来就不是“追随者”。

　　从“万人空巷抢格力”，到“全省免费维修月”，再到“10万人工厂直销”……作为空调业“领军者”，格力的每一次“出手”都开行业先河，成为家电领域的标志性事件。

　　进入7月，合肥的三伏天正式登场，多日的高温酷暑，带来了空调销售的旺季，“往年夏日旺季空调企业一般是不做促销的，因为这个时候产品卖的好，没有必要做促销，很多厂商甚至卖的更贵一些。”汪晓兵坦言，旺季促销曾经是行业大忌。

　　安徽格力却率先打破了这一惯例，再次擎起行业变革的大旗。7月23日—8月13日，安徽格力15年来首次启动盛夏大促销，“三伏天冰点价”正式拉开帷幕。从最低只要1899元的空调，到仅售1299元的晶弘冰箱，再到每台仅售69元电风扇……格力用自己的行动“让利于民”。

　　而在汪晓兵眼里，之所以选择此时打破惯例，除了为空调业加一把火，也是为了减轻刚需阶层的压力，“今年夏天，洪水泛滥，安徽省很多地方都受了灾，我们降价销售空调，做一些力所能及的事情，希望能惠及部分灾区人民，减轻他们的负担。同时这也能减轻普通工薪阶层、中低收入家庭的压力。”

　　为商谋信

　　诚信“利他”当社区“好邻居”

　　在安徽格力，“多赢”不是一句空话。

　　“我们一直致力于建立消费者、经销商与格力三者之间的良性关系，构建‘多赢’生态。”汪晓兵说，一直以来，格力传递给经销商的价值观就是两个词：诚信、利他。

　　“阜阳那边有一家格力专卖店，有一次店里来了位70多岁的老太太，腿脚不好进来歇歇，我们的导购员非常热情的给人端茶倒水，还陪老人唠嗑。老人很奇怪，说我不买空调，你这么热情干嘛?我们的经销商说：来了都是客，进了格力专卖店不管买不买空调，一定要把服务做好。后来这位老太太自己虽然不买空调，但是却介绍了一群亲戚朋友过来买空调。”汪晓兵说了一家格力专卖店曾经遇到的故事，“实际上，这样的事情在安徽格力是常态，我们一直强调‘利他’，希望每一个格力经销商都是社区里的‘好邻居’。”

　　可以说，在格力的产业生态中，经销商是至关重要的一环，他们直接为消费者服务，也将我们格力的理念和价值观传递给消费者。

　　而汪晓兵也一直用“手足“来形容格力与经销商的关系。为了让经销商没有后顾之忧，格力给予经销商各种优惠政策，通过补价差等方式取信经销商，“我们从来不拖欠经销商的款项，对他们的承诺一定完成，因为建立在诚信基础上的交易成本是最低的。”

　　为业谋变

　　布局电商做安徽家电业“淘宝”

　　在互联网时代，所有行业都在讲求“变革”，格力却在变与不变之间寻求平衡。变化源于对与时俱进的追求，不变的却是品质为先的理念。

　　在这次安徽格力推出的“三伏天冰点价”活动中，除了线下的各种优惠，线上的安徽格力网上商城也成为“主舞台”之一。“线下的每一件商品，在我们线上的商城里也能买到。”汪晓兵介绍，这是安徽格力经过深思熟虑后推出的电商平台，“每一个细节都精益求精，一定要打造成安徽家电业的‘京东’、‘淘宝’。”

　　能让汪晓兵有此底气的，正是格力多年以来坚持的理念：品质为先。“首先我们线上线下产品从型号到价格都是一致的，这是为了确保格力产品的品质，消费者不管在哪里购买都能买到最好的产品。”

　　另外，汪晓兵介绍，即使是线上卖出的产品，从出货运输到安装售后，都是由距离客户最近的格力专卖店完成，“服务一直是格力的招牌，在格力网上商场购买的空调不用担心售后问题，因为我们所有的售后都是一样的。”

　　作为一名“掌舵者”，汪晓兵正是这样引导着安徽格力在坚守中一路前行，并将“诚信利他”的理念融入产业链的每一个环节，“为更多人服务，让更多人受益，这是我们的追求。”汪晓兵表示。(王天昊)

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