同远徐忠：在艺术与经营之间 建立起摄影行业的乌托邦

　　他是一名艺术家，也是一名经营者。他将两者巧妙融会贯通，为自己、团队、消费者、手艺人唱响一曲“赞美生命”的颂歌。

　　这几天，徐忠不停游走于各类个性书店：诚品、西西弗、渡口等等。这些书店有个共同特点：图书是工具，结合在内的咖啡吧、工艺品等是盈利产品;整个氛围，是一个社交场景。这个社交场景，能通过人与人之间的交流互动与传播，将盈利长尾延绵至无限长远。

　　鉴于此，徐忠不禁想到：我能不能搞一家个性书店，将儿童摄影也变得场景化、社交化?

　　自同远集团创立迄今，徐忠已在这个行业摸爬滚打17年。他揽获了绝大部分国内儿童摄影大奖，旗下品牌安琪尔、QQBABY成为明星、球星的家庭摄影根据地，集团每日交易额能抵上一栋别墅……

　　尽管如此，他无时无刻不为企业的持续发展而揪心。所以，在寻访诸多书店之后，他做了两个决定：一是开一家个性化书店，一是做一个阿米巴营销平台。

　　艺术家与经营者

　　前段时间，新百伦(New Balance)找上李宗盛，拍摄了广告片《每一步都算数》。这只12分钟长的视频，在腾讯视频播放量超过500万次，在徐忠的手机里，也播放了数十次。浮光掠影之中，“艺术家”与“经营者”，在徐忠内心反复激荡，难以平定。

　　摄影，是徐忠的最大爱好，为此他大学专修了摄影专业。他喜欢记录每一个微笑、哭泣的感动瞬间，为之狂喜，视之如珍。他的内心，永远住着一个孩子，一份不愿与外界物质为伍的单纯。

　　而所谓情怀，仅是两类人的炫耀资本：一是穷得身无一物的人，一是富得金银满屋的人。情怀最大的局限，就是难以变现。当时徐忠的身份，处于这两类人之间，他的技能，需要并且必须变现，来维持自己的生存与发展。

　　所以他创立了安琪尔摄影公司，并于同行发展的QQBABY一起组建成同远集团。经过十几年发展，同远集团成为摄影行业当之无愧的龙头企业，但这并没能安抚徐忠的内心。后来的他，始终与十几年前的那个他隔空并行：自己到底是艺术家，还是经营者?

　　为此，他读商学院，去山野问道修禅，到各国走走看看，只为寻求自己经年困惑的答案。然而，每次回来，除了收获一大批照片以外，他并未求到结果。

　　他没发觉，这个结果，于不经意间已慢慢在他脑海成型。每一张外出拍摄的照片，或动、或静，其中灵性呼之欲出;每一张出自集团的摄影，都镌刻下了小孩童年时期最美瞬间;每一个客户发来的好评与感谢，也让徐忠感受到成就感。

　　原来在不经意间，他已将经营与艺术结合一体：当你的艺术表现力达到一定阶段，自然有人花钱买单;当经营的产品收获了顾客由衷的高兴，对自身而言，亦是艺术的回归与臻进。

　　这种妙不可言的感觉，其实跟李宗盛的感悟如出一辙：人生每一步，都有挥之不去的困惑，这种困惑会牵制自己的“知”与“行”两方面。无论做音乐，还是搞摄影，他们都会权衡这两方面，做到尽善尽美。而由此诞生的作品，必定拥有匠人的情怀，兼具商业价值点。

　　因此，徐忠将同远集团的使命定义为：赞美生命。他不是艺术家，也不是经营者，他是两者结合后、对生命进行歌颂赞美的使者。“一花一叶都值得敬畏与赞颂，更何况是人的生命。你的赞颂，是心无旁骛的情怀灌注;赞颂之后的作品有了灵性，才可能具有商业的价值”，徐忠说。

　　伴随同远的日益壮大，参与进来的高超摄影“艺术家”也越来越多。徐忠明白：同远该升级了，它应承载起更多人在艺术与经营上的双重收获。

　　于是，徐忠建了一个平台：豌逗伢。

　　豌逗伢：摄影行业的阿米巴

　　建立豌逗伢之前，“使者”徐忠除了想让更多艺术家获得与之对等的收益，还有一方面：他在管理上遇到了瓶颈。

　　企业发展最迅速时期，大部分为起步期，因为人少、人心统一、业务少、层级少、便于管理。当盘子越做越大，这些因素都会相互交叉、各自叠加，管理的各方面都愈显复杂。特别是成为某一行业的龙头企业，其重大突破就日显举步维艰，稍有不慎，一夜坍塌也不无可能，诸多央企、国企就是前车之鉴。

　　当同远也来到这个时刻，徐忠无法不做更多的考量。他奔赴全球各地，学习各国优秀企业的管理知识。

　　其中，最为打动他的，便是流行数十年的阿米巴营销战略。该战略是将大企业细化成无数个小集团，每个集团由5到10人组成，这几个人分别运营各自的小集团。这种战略，跳脱了层级分化、结算复杂等因素，能迅速结算每月、甚至每天的营业额、利润与成本，老板对所有账本一目了然。现在，谷歌、脸书等欧美企业也很青睐这种战略模式，只不过他们有另一个叫法：指数型组织。

　　回到同远，徐忠迅速建立起了“豌逗伢”亲子摄像平台。他的做法更简便，每个小组织只有三个人，包括摄影师、美童师、修图师。为了更为简化，这些小组织都负责同一件事：线上摄影。

　　平台上，有数十种风格可供选择。客户选定后，进行网络下单，就可到拍摄现场进行摄影。拍摄完毕后，工作人员会将一套100张的底片全部寄给客户，让客户选择满意的照片。然后经过后期处理、美化，将最终照片寄给客户。拍摄完毕后的工作，都是在网上进行。

　　这种操作模式，不用徐忠亲自监管，全部由每个小组放手完成。这样的放权模式，会让组内工作人员表现更自然、更有信心，同时提高他对企业的忠诚度，对艺术品质的追求提升。

　　提升的过程，其实就是双赢的实现。当分组越来越多，彼此之间的竞争就越来越大。人人都想出头，就必须提升自己的摄影技术。当摄影技术提升，就是艺术手法的提升，自然而然就嫁接起了艺术与经营的桥梁。

　　完成内部人的使命，徐忠发现，客户通常会在朋友圈晒拍摄的照片，传播同远集团的品牌。换而言之，客户是很愿意和企业、朋友、家人分享成果的。

　　一天，徐忠来到重庆的天空之城——安琪尔的摄影旗舰店。旗舰店占地1万平米，其中一半是摄影基地，其一天的生意流水至少20万;另一半则闲置着。徐忠突然想到：闲置的一半，能不能做成客户线下交流的社交场景呢?

　　故此，徐忠开始走访各类书店。

　　尾声：未来的摄影场景

　　在广州一家QQBABY，其实已经出现了这样的场景：进门是小书屋，书架上各类书籍可供免费翻阅;沿着书屋朝里走，两旁的墙壁上挂满了QQBABY儿童摄影作品。作品以电子屏的方式呈现，一段时间后自动更换。走到深处，就是喝咖啡的地方，人们可以在这里阅读、交流。

　　这是同远第一家社交场景的门店。据徐忠介绍，很多到店里的人，看到墙上的作品，都成为了他们的客户。

　　而此次走访书店给了他更大的启发：所有艺术都是相通的。除了这些，还可以通过与更多手艺人合作，将他们的陶制品、雕刻品等通通展示出来，做一个全面的、文艺气息浓厚的社交场所。同时，为了给会员更大福利，会员在里面的部分消费可以免去。

　　第一个大规模的社交选点，徐忠决定定在天空之城，因为那里地儿够大，且能直接引流到隔壁拍照，形成一个便捷全面的配套。

　　“在以前，我们都不敢称自己为手艺人，更别说艺术家，因为在那个年代，搞手艺是吃不饱饭的。而现在，万物互联以后，其实是我们手艺人的春天，我们的作品可以通过各种渠道打出去，只不过很多手艺人和艺术家都还局限在从前的生活方式中，没转过来。我希望通过这个场景，集结更多‘使者’，让更多人看到这些手艺人的价值，让这些手艺人能通过经营带来的回报，活得更有尊严”，徐忠说。

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