软闻社：什么是软文发布？

　　软文发布(www.ruanwen.cn)(新闻通发或者新闻发布会)就是-经常向媒体和你的目标市场发布有趣新闻的电子软文。因为是新闻，假如它们被引用，你可以快速的获取成百上千的外部链接。做好这步的关键是：文章内容最好在300到500字，文章最好由富有经验的专家和记者撰写。 目前基本上所有门户网站如网易、新浪、搜狐都可以发布软文，价格不一，可以通过一些大的代理商，如百度直接搜索“软文”即可见很多!

　　那么什么是软文呢?

　　顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

　　软文 的定义

　　软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

　　1.狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

　　2.广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一种宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

　　软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群体购买的广告.

　　软文写作技巧

　　1.文章切入点

　　所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这样才能更好地聊天。

　　2.标题

　　大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。

　　虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。

　　一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”，从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看看，心里还想着有没有自己啊!就算里面的10个人不是很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。

　　3.作者

　　既然是软文，就特别注意一点，软文如果是在炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能和他们有任何的联系，不然容易被读者看成是软文、炒作。举个简单的例子如果你想写一篇“2008年中国十大网络美女”，而且十大美女当中就有作者自己，那么这篇文章的作者署名一定要用一个大家不知道的网名。

　　4.内容

　　软文写作(www.ruanwen.cn)之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必需具备的东西。也是留住读者以及后续回访的基础条件。

　　内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。

　　所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能够给读者带来什么价值。

　　所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心。

　　所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者明白你写作的意思就行了。

　　5.素材来源

　　素材来源也就是文章的内容从哪里来，通常有以下几个方面：

　　修改法，把别人的文章修改成为自己的文章，文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己的感受和想法等。

　　拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。

　　案例法，就是把自己亲身经历的案例写出来，然后再加上自己的分析、感受、评价等。

　　总结法，把自己的案例、热点时事、别人的案例，分析总结出来成为自己的东西。

　　6.品牌理念融合

　　品牌理念融合：就是把企业的品牌理念融合到软文里，软文可以清晰地把企业的品牌理念传达给潜在的读者。简单地说就是文章中含有企业的“印记”。比如文章中可以提到海湾世界商务网站的公司理念“营销的网络之道”，在软文中就可以加入这个理念。把品牌理念加入文章的时候一定要选择合适的地方、隐性地加入。要让读者看了不反感，有一种浑然天成的感觉才行。

　　7.发布平台

　　软文写好之后就需要发布到论坛上，让读者看见，从而达到软文营销的目的。

　　软文选择平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，营销类的可以选择“销售与市场”，新经济可以选择“艾瑞网”

　　8.互动交流

　　互动交流是软文作者需要考虑的重要问题，一篇软文写好之后不能只等着看效果，及时地和读者交流很重要。了解读者的想法以及和读者互动可以增加软文的营销效果。

　　互动交流是必须要的也是人们互访以及流量增加的重要方法。互访虽然可能是简单的几个字，但是一旦你这样做了你就会知道互访是值得你去做的事情。

　　9.效果评估

　　软文效果评估主要有以下几种方式：

　　第一，文章流量分析、也就是这篇软文的点击量、IP等数据分析。

　　第二，文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。

　　第三，文章的转载率，软文写好之后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。

　　第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。

　　软文发布注意事项：

　　对于众多中小站长来说，由于资金有限，不可能重金投资在软文发布上，但是软文推广 又必不可少，这时可以选择一些站长网或者大型论坛进行软文发布，也能起到不错的宣传效果，对于大型网站来说，软文发布(www.ruanwen.cn)重要的是选对发布网站，最好选择与自身相对应的网站进行发布。

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